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XSKY带你了解渠道商最关注SDS哪些方面

2019-08-02 16:26来源:中国网络赌博游戏网
导读:XSKY希望与广泛的渠道伙伴实现长期共赢,共同专注于为中国超过4000万家企业与机构完成向软件定义基础架构的转型。

不看广告看疗效。对于企业级网络赌博游戏来说,说的再好,也许不如来上一次POC测试,而再漂亮的测试数据,都远不如商业部署和长时间连续的运行质量来着实际。

这一点也在XSKY主题“星辰致远 网络赌博游戏未来”2019年全国渠道合作交流会上得到了印证。

面向渠道用户的调研显示,在“未来挑选合作的SDS厂商的主要判断标准”,81.67%的渠道用户选择“在国内的成功案例规模和数量”,其余依次为“同行口碑”(60.56%),“厂商的合作生态好”(59.44%),“项目控标项”(53.33%),“IDC或者其它权威且公立的市场报告”(48.33%),“厂商的技术领导力”(47.78%)……

XSKY带你了解渠道商最关注SDS哪些方面

01论道,未完待续

从5月28日开始,XSKY 2019全国渠道合作交流会已经先后辗转重庆、成都、长沙、太原、合肥、武汉、厦门等七座城市,数百位渠道用户与XSKY共同论道敏捷IT时代、如何基于软件定义网络赌博游戏实现转型?

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人气爆棚加座不断、上手体验一把SDS一体机,成为渠道巡展期间常态

截至目前,这次渠道会呈现出以下几个特点:

第一,到场渠道以集成和解决方案类型为主。以集成为主(超过50%)和以解决方案为主的渠道占比达到78%,以分销为主(超过50%)的渠道仅为17%。随着软件定义网络赌博游戏的快速发展,如何将其融入现有的解决方案中甚至成为项目的控标项,成为许多渠道伙伴的重要考量。

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第二,中大型渠道占比超过五成。公司年营业额5000万以上占比29%,1000-3000万占比24%,100万以下的微型渠道仅占比4%。中大型渠道作为企业级网络赌博游戏的“主力军”,在市场资源和客户拓展上能够加快推动软件定义网络赌博游戏的最终落地。

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第三,渠道覆盖的前三行业分别为:政府,教育,医疗。涉及政府行业的占比68.89%,教育行业的占比63.89%,医疗行业的占比55.56%。而这三个行业在IDC的各个季度的软件定义网络赌博游戏市场统计报告中,均处于前十,尤其是政府行业位列第一。渠道的行业资源分布影响了SDS的行业应用划分。

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第四超过七成渠道明确表示将与XSKY在软件定义网络赌博游戏产品方面进行业务合作。数字化转型时代,XSKY可以提供从虚拟化、数据库、容器、备份归档、到云平台等多种工作负载的持久化数据网络赌博游戏解决方案,从纯软到软件定义网络赌博游戏一体机的交付形态,助力渠道伙伴构建多元化场景下高效且成本可控的整体解决方案。

在上述城市之后,渠道巡展会议还将陆续在西安、南京、昆明、广州等多个城市开展。

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02赋能,软硬兼施

从最早的交易型数据(记录关键时刻的一个片段,如电话计费)到互联网时代分享型数据(如发微博,发微信朋友圈,拍摄一段vlog),再到物联网和5G时代客观和全面的过程数据记录(各种传感器的数据记录),新兴的工作负载以及越来越严苛的法规遵从,都在让数据的网络赌博游戏规模和复杂性呈几何倍数增长。

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对于从过去卖盒子,搬箱子一路走过来的渠道来说,如何抓住新一轮的数据暴增带来的网络赌博游戏机会点?淘汰过时的“武器弹药”,选择上新装备成为不二之选。

在此前提下,原厂如何对渠道实现持续赋能?XSKY的策略是“软硬兼施”:

首先,是产品层面的软硬兼施,提供了一体机和纯软件两种选择。对于规模稍小的用户,希望尽可能省时省事省力,实现开箱即用的体验,XE2000系列软件定义网络赌博游戏一体机是一种不错的选择;

在纯软件交付上,XSKY已经迭代的V4版本针对各种Stack、虚拟化、统一网络赌博游戏、海量数据网络赌博游戏、多集群管理,都提供了相对应的完整产品和解决方案。并且,这些产品和解决方案已经获得了500+客户、350PB+装机容量的广泛采纳,实现了长时间的0故障运行。针对客户软硬解耦的需求,纯软件交付更加灵活弹性。

XSKY带你了解渠道商最关注SDS哪些方面

其次,是渠道政策层面的“软硬兼施”。在报备激励,金牌返点,现金返点,技术返点,样机支持,营销支持,物料支持,技术和销售支持等各种“硬通货”之外,在软层面,XSKY还通过组织 X100技术合伙人培训和认证,以及设立技术社群,直播平台讲座等,多维度助力技术和销售人员成长,提升SDS一线实践和运维技能。

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独行者疾,众行则远。通过全维度、立体化的系列渠道投入,XSKY希望与广泛的渠道伙伴实现长期共赢,共同专注于为中国超过4000万家企业与机构完成向软件定义基础架构的转型。

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XSKY SDS
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